案例描述：
通过引入业界最佳出海经营实践，构建面向未来3年海外营销架构

客户介绍：
河北澳金机械设备有限公司（以下简称“澳金”），是专营矿山机械设备的公司。多年来致力于渣浆泵的开发与应用，其产品性能完善、运行安全、使用寿命长，广泛应用于冶金、矿山、电厂、化工等行业，产品在知名的矿山集团有广泛的应用并且赢得了高质量的口碑和声誉。

项目背景：
澳金矿山机械多年来依靠销售远程推广、展会等传统外贸模式获客，奠定了业务基础，但随着规模的扩张，各类问题逐步展现出来：
· 市场竞争激烈，必须要有新的营销模式
· 销售人员能力参差不齐，销售管理人才缺乏
· 前后端协同不畅，产品技术的定制需求得不到响应
· 激励导向不符合公司营销升级的需要，销售人员的积极性不高

项目过程：
1、对标最佳出海实践经验，推动贴近客户经营，开展本地化运作
2、建立本地化运作的管控体系
3、一对一辅导、培训销售人员，提升外派出海拓展市场的能力，强化其对外籍员工的管理
4、建立项目制运作，拉动前后端运营
5、优化激励体系，建立中方外派、本地员工的薪酬管理机制

项目收益：
· 当年规模增长50%
· 本地仓全球布局20多个，销售员工本地化超过30%
· 提拔销售主管6人，并后备了3人作为总监候选人培养
· 公司转型将项目作为最小经营单位，责权利更加清晰，运作更加顺畅